2025-04-10 發(fā)表閱讀：13
在大健康行業(yè)做商業(yè)咨詢這兩年，我接觸過形形色色的從業(yè)者，滿腔熱血地投身線上招商，可結(jié)果大多不盡如人意。線上吆喝半天，回應(yīng)者寥寥無幾；客戶咨詢雖多，但真正下單的卻少之又少。說到底，就是轉(zhuǎn)化率這一關(guān)沒打通。今天，我就結(jié)合招商哥公司豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把招商課付費(fèi)內(nèi)容的四大秘籍分享出來，助力你在大健康線上招商與私域變現(xiàn)的賽道上一路狂飆！
追求心儀對(duì)象時(shí)，誰也不會(huì)一上來就提結(jié)婚，對(duì)待客戶同樣如此。很多大健康從業(yè)者，不區(qū)分客戶階段，一股腦地推銷產(chǎn)品，結(jié)果往往適得其反。招商哥公司在這方面有著成熟的策略，我們倡導(dǎo)像談一場(chǎng)戀愛一樣，對(duì)客戶進(jìn)行分層經(jīng)營。
潛在客戶就像處在曖昧期的對(duì)象，他們只是偶爾刷到你的內(nèi)容，對(duì)你有一絲好奇。這時(shí)候，別急著推銷產(chǎn)品，先拋出《小白入局大健康行業(yè)的實(shí)操指南》《健康生活自測(cè)表》這些有價(jià)值的誘餌，把他們吸引到私域中來，慢慢培養(yǎng)感情。招商哥公司精心打造了一系列實(shí)用的資料和工具，通過各大平臺(tái)精準(zhǔn)投放，吸引潛在客戶主動(dòng)靠近。
目標(biāo)客戶如同進(jìn)入追求期的對(duì)象，他們主動(dòng)咨詢產(chǎn)品，說明已經(jīng)有了一定興趣。這時(shí)候，要投其所好，用成功案例、產(chǎn)品對(duì)比分析、賽道優(yōu)勢(shì)、后期賦能等，一步步攻克他們的心理防線。招商哥公司積累了豐富的成功案例，專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)目標(biāo)客戶的具體需求，量身定制溝通方案，讓客戶感受到我們的專業(yè)與誠意。
購買客戶則是熱戀期的對(duì)象，剛剛成交的他們對(duì)產(chǎn)品和你都有較高的認(rèn)可度。趁熱打鐵，為他們提供個(gè)性化的售后服務(wù)，比如健康管理方案、健康陪跑等，不僅能提升復(fù)購率，說不定他們還會(huì)主動(dòng)為你介紹新客戶。招商哥公司有完善的售后服務(wù)體系，專業(yè)的健康顧問會(huì)為客戶提供全方位的健康管理服務(wù)，讓客戶感受到無微不至的關(guān)懷。
鐵桿客戶就如同步入婚姻殿堂的伴侶，對(duì)品牌高度忠誠。讓他們參與到品牌的頂層設(shè)計(jì)和推廣中來，賦予他們更多的話語權(quán)和專屬權(quán)益，他們將成為品牌最有力的傳播者。招商哥公司會(huì)定期舉辦客戶感恩活動(dòng)，邀請(qǐng)鐵桿客戶分享自己的健康故事，共同參與品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶與品牌的共同成長(zhǎng)。記住，80%的業(yè)績(jī)往往來自20%的高價(jià)值客戶，精準(zhǔn)分層才能讓客戶價(jià)值最大化。
大健康行業(yè)客戶決策周期長(zhǎng)，私域運(yùn)營就顯得尤為重要。私域可不是簡(jiǎn)單地發(fā)朋友圈廣告，而是要成為客戶貼心的健康管家。招商哥公司在這方面有著獨(dú)特的私域矩陣搭建方法。
流量圈，是吸引客戶的第一站。在某音、小某書等平臺(tái)發(fā)布實(shí)用的帶人設(shè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，像《2025年入局大健康可以選擇的5個(gè)細(xì)分賽道》《做大健康選擇什么樣合伙人才靠譜》等，借助這些內(nèi)容的吸引力，用免費(fèi)領(lǐng)取入局指南的方式，把公域流量引入私域。招商哥公司擁有專業(yè)的短視頻制作團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)，制作出高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶。
信任圈，是建立客戶信任的關(guān)鍵。在私域打造專業(yè)、親切的健康顧問導(dǎo)師人設(shè)，每天推送針對(duì)性顧客案例，招商直播預(yù)告等內(nèi)容，定期為客戶建立健康檔案，記錄他們的健康狀況和需求，讓客戶感受到你的用心。招商哥公司的健康顧問都經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，具備豐富的健康知識(shí)和良好的溝通能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、貼心的服務(wù)。
成交圈，是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的最后一環(huán)。通過數(shù)據(jù)分析，了解客戶的瀏覽偏好和購買意向，及時(shí)推送專屬優(yōu)惠和個(gè)性化的購買方案，促成交易。招商哥公司利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，為客戶提供個(gè)性化的營銷服務(wù)，提高成交率。這些動(dòng)作主要完成的場(chǎng)就是私域，如果你還想深入了解招商哥公司整套私域運(yùn)營變現(xiàn)方案，可以參加我們的大健康私域全案課程，里面有更詳細(xì)的講解。
好的成交工具，就像是銷售團(tuán)隊(duì)的核武器，哪怕是銷售小白，也能輕松拿下訂單。招商哥公司為銷售團(tuán)隊(duì)配備了一系列強(qiáng)大的成交工具。
百問百答話術(shù)庫，提前整理客戶最常問的問題，如“產(chǎn)品有副作用嗎？”“適合哪些人群？”，給出簡(jiǎn)潔明了、帶有情感共鳴的回答，最好配上生動(dòng)的案例和圖片，增強(qiáng)說服力。招商哥公司的話術(shù)庫經(jīng)過多年的實(shí)踐和優(yōu)化，涵蓋了客戶可能提出的各種問題，能夠幫助銷售團(tuán)隊(duì)快速、準(zhǔn)確地回答客戶疑問。
案例見證系統(tǒng)，收集整理大量真實(shí)的客戶成功案例，制作成視頻、圖文等形式，讓潛在客戶直觀地看到產(chǎn)品的效果，消除他們的顧慮。招商哥公司的案例見證系統(tǒng)內(nèi)容豐富、真實(shí)可信，能夠讓客戶更加直觀地感受到產(chǎn)品的價(jià)值。
私聊跟進(jìn)系統(tǒng)，通過一對(duì)一的私聊，掌握客戶的精準(zhǔn)需求，做精準(zhǔn)營銷。招商哥公司的私聊跟進(jìn)系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)記錄客戶溝通信息，為銷售團(tuán)隊(duì)提供精準(zhǔn)的客戶畫像，幫助銷售團(tuán)隊(duì)更好地了解客戶需求，提高跟進(jìn)效率。
線上會(huì)銷是批量成交的絕佳方式，關(guān)鍵在于為客戶造夢(mèng)，描繪出使用產(chǎn)品后美好的生活場(chǎng)景。招商哥公司在線上會(huì)銷方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
如何去做批量邀約？我們通過私域流量池、合作伙伴推薦等多種渠道進(jìn)行批量邀約，確保有足夠的客戶參與會(huì)銷活動(dòng)。如何做批量轉(zhuǎn)化？我們精心設(shè)計(jì)會(huì)銷流程，從開場(chǎng)造勢(shì)到產(chǎn)品介紹，再到優(yōu)惠政策和成交方案，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心策劃，讓客戶在輕松愉快的氛圍中做出購買決策。
如何設(shè)計(jì)主題？我們根據(jù)不同的產(chǎn)品和客戶需求，設(shè)計(jì)出富有吸引力的主題，如“開啟健康財(cái)富新征程”“擁抱健康，共創(chuàng)美好未來”等。如何設(shè)計(jì)成交流程？我們采用互動(dòng)式、體驗(yàn)式的成交流程，讓客戶更加深入地了解產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶的參與感和購買欲望。
如何講故事講公司講案例？我們邀請(qǐng)公司的創(chuàng)始人、成功客戶分享他們的創(chuàng)業(yè)故事、健康故事，讓客戶感受到公司的實(shí)力和產(chǎn)品的價(jià)值。如何設(shè)計(jì)成交方案和招商方案？我們根據(jù)客戶的實(shí)際情況，提供個(gè)性化的成交方案和招商方案，讓客戶感受到我們的誠意和專業(yè)。
這些需要根據(jù)你的賽道做詳細(xì)的設(shè)計(jì)，也可以直接選擇跟招商哥公司學(xué)習(xí)。我們擁有專業(yè)的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)和完善的培訓(xùn)體系，能夠?yàn)槟闾峁┤轿坏闹笇?dǎo)和支持。
總之，做大健康線上招商，提升轉(zhuǎn)化率并非遙不可及。只要掌握客戶分層、私域矩陣、成交工具、線上會(huì)銷這四大秘籍，并將其運(yùn)用到你的賽道中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做大健康，爆客爆單，指日可待！招商哥公司期待與你攜手共進(jìn)，共創(chuàng)大健康行業(yè)的美好未來！
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